Home Staging

2. Définition du Home Staging

Est-ce que Home Staging = décoration ?

ABSOLUMENT PAS ! C’est même tout le contraire...
Nous ne sommes ni décorateur, ni des coachs, comme j’ai pu l’entendre dire. Nous nous positionnons plutôt comme des techniciens d’aide à la vente.
En décoration, vous devez prendre en compte les goûts et la façon de vivre du propriétaire.
En home Staging, nous ne tenons pas du tout compte de ses goûts et ni même des nôtres.
Nous sommes là pour neutraliser le bien immobilier qui nous est confié, de manière à ce qu’il puisse plaire au plus grand nombre de profils d’acheteurs potentiels.
Un vendeur peut être par exemple sur un profil plutôt âgé, en retraite, disposant alors d’un intérieur en rapport avec son profil. C’est ce que nous appelons les problématiques de décoration générationnelle.
L’acheteur suivant sera peut-être sur un profil de jeune actif, donc pas avec les mêmes attentes ou les mêmes goûts. Et nous devons prendre en considération tous ces profils pour que chacun puisse se projeter facilement dans cet intérieur.
Une erreur courante d’un vendeur est de laisser son bien en l’état, et de dire : « le propriétaire suivant fera bien comme il veut ».
Et malheureusement, cela ne fonctionne pas comme ceci car 90% des personnes sont incapables de se projeter dans un intérieur qui n’est pas mis en situation.
Nous utilisons à 99,99% ce qui est présent chez le propriétaire. Un acheteur ne cherche pas le coup de cœur par rapport à une décoration, mais par rapport à des volumes, des espaces, des circulations, des ambiances.
D’ailleurs, si vous re-décorez tout en suédois par exemple, vous retombez dans le travers de la personnalisation. Et c’est un des axes de travail du home stager : dépersonnaliser !
Alors bien sûr, nous positionnons des accessoires de décoration. Mais c’est ce que nous appelons de la déco utile : éclaircissement de zones sombres, accessoires permettant d’agrandir les espaces, etc. Et encore une fois, ces éléments de déco qui nous servent sont puisés à 99% chez le vendeur.
Les maîtres mots du home staging sont : dépersonnalisation, désencombrement, petites réparations, nouveaux aménagements.
Tout ceci dans l’unique but de mettre en avant les atouts du bien immobilier traité.

Comment se déroule une intervention de Home Staging ?

Celle-ci comprend en général 3 phases.

• On commence généralement par ce que nous appelons un audit. Nous avons à notre disposition des checklists d’environ 200 points de contrôle. Nous faisons le tout des bien pièce par pièce. Nous passons en général 2 à 3 heures sur place, puis revenons au bureau pour établir un rapport. Ce rapport est ensuite remis au propriétaire avec tous les points qu’il doit traiter. Il a alors le choix de nous faire réaliser la prestation ou non.

• Si c’est le cas, en second lieu, il y a quasi systématiquement dans une intervention de home staging, ce que nous appelons les travaux complémentaires. Il s’agit des peintures ou tapisseries à traiter. Tout simplement parce qu’une tapisserie un peu ancienne ou une peinture jaunie par le temps participe grandement à la personnalisation du bien.
  Classiquement, lorsqu’on a une chambre rose de fille, on la traite car le propriétaire suivant aura peut-être un garçon. Et encore une fois, en dépersonnalisant les chambres, on lui laisse le loisir de faire comme il veut.
  Vous savez, quand un acheteur visite, il se fait une idée du bien sur les 90 premières secondes.  Et il va utiliser tout ce qui est à sa disposition pour négocier le prix de vente. Et de manière très classique, un vendeur s’entendra dire : « il faut que je refasse toutes les pièces, donc je vous fais une proposition de tant. » qui sera largement inférieure au prix souhaité.
  Mais si nous avons traités tous les bouts de ficelle qu’il pourra utiliser pour négocier, sa proposition sera forcément plus proche du prix souhaité. Et avec la réduction du délai de mise en vente, le prix est le deuxième impact sur lequel porte le home staging.

• Enfin, en dernier lieu, le home stager réalise la prestation de home staging à proprement parlé, souvent même avec le propriétaire. Il dépersonnalise, désencombre, fait de petites réparations et procède aux nouveaux aménagements, qui n’auront qu’un but : mettre en avant les atouts du bien, libérer les espaces et les volumes, redonner la fonction initiale de chaque pièce, libérer les sens de circulation, etc.

Quel est le prix moyen de ce genre d'intervention ?

Les prix dépendent bien évidemment de la taille du bien, s’il y a des extérieurs ou pas, etc.
On peut dire qu’en moyenne, un audit coûte de 300 à 400€ et qu’une prestation de home staging varie de 600 à 1200€.
Les travaux complémentaires sont évalués sur devis.
Dans tous les cas, une intervention de home staging doit être limitée en termes de coût. Chez Aveo Home Staging, nous considérons que l’ensemble de l’intervention ne doit pas excéder 3% du prix de vente.
Pourquoi ? Parce qu’en limitant le coût de notre intervention ainsi, nous savons que l’investissement mis sera obligatoirement récupéré par la limitation du jeu de négociation.
En gros, nous disons à nos clients qu’ils ne vont pas gagner d’argent, mais qu’ils vont en perdre moins.
Puis, vous savez, on pourrait tout refaire dans une maison : pourquoi ne pas repeindre les façades ou changer les fenêtres trop anciennes ?
Non, car ces investissements ne seront pas récupérés dans le prix de vente. Je dis toujours aux clients qui ont du simple vitrage et qui me pose la question de les changer de ne pas le faire. Le coût engendré par ce changement ne sera pas récupéré sur le prix de vente !
Et puis on parle de home staging. Et tout comme le fait que le home staging n’est pas de la déco, ce n’est pas de la rénovation non plus.
Un home stager digne de ce nom ne touche jamais aux structures du bâtiment. Nous ne montons pas et ne démontons pas de murs. Nous ne transformons pas les cuisines fermées en cuisine américaine, ça, c’est le travail de l’architecte d’intérieur.
Et nous considérons bien les trois métiers distincts : home staging, décoration et rénovation.