Home Staging

4. Comment choisir son home stager ?

Quelles sont les questions à se poser avant d’engager un home stager ?

Encore une fois, la première question à se poser, c’est le prix de vente de son bien. Car s'il est surestimé, il ne se vendra pas mieux avec ou sans home staging. Et un home stager ne fixe pas les prix de vente.

Nous conseillons systématiquement de faire appel à un professionnel de l’immobilier. Eux seuls savent définir la valeur exacte d’un bien, parce qu’ils maîtrisent les aspects de construction, géographiques et d’état général pour fixer un prix.
Ensuite, comme pour tout prestataire, il faut être vigilant sur le choix du home stager.
Vous savez, comme c’est un métier assez nouveau, on trouve encore des personnes qui se lèvent le matin en se déclarant home stager.
Un home stager d’abord, doit être formé.
Cela parait idiot comme remarque, mais le home staging est un métier à part entière. Il y a des techniques et un savoir faire qui s’apprend. Il doit donc être à même de vous fournir la preuve de sa formation et les coordonnées de l’organisme de formation pour pouvoir vérifier le cas échéant.
Bon nombre de personnes pensent que si on positionne une table à tel endroit, c’est pour faire joli. Non, c’est une erreur. Nous tenons compte de différents aspects, comme la forme d’une pièce. Un séjour long et étroit ne se met pas en valeur de la même façon qu’un séjour carré. Ce sont ces techniques qui nous permettent de faciliter la projection de l’acheteur potentiel.
Ensuite, un home stager doit pouvoir vous montrer un book de réalisations de photos avant-après, en vous transmettant éventuellement les coordonnées du client concerné, des infos si le bien a été vendu, à quel prix par rapport au prix proposé, etc.
Un home stager qui vous parle du prix de votre habitation dépasse ses attributions. Il ne donne jamais d’info sur le prix de vente, mais doit vous renvoyer vers un professionnel.
Un home stager ne vous proposera jamais de toucher aux structures du bâtiment. Ce n’est pas son métier. Une prestation se fait toujours avec un bien en l’état. On met en valeur ses atouts, en aucun cas nous n’en créons de nouveaux.
Se méfier également d’un home stager qui vous parle un peu trop de décoration. Encore une fois, ce n’est pas le même métier. Et c’est souvent la vision qu’ont les gens du home staging. La décoration, c’est un métier à part entière. Et ce n’est pas de peindre les murs avec des couleurs tendances qui fera que vous vendrez plus vite. Au contraire, vous pouvez ainsi vous éliminer quelques profils d’acheteurs qui eux ne seront pas ouverts aux nouvelles tendances.
Un home stager ne vend pas les biens immobiliers qu’il traite. Encore une fois, son métier n’est pas de vendre, mais de faire en sorte de vous aider à vendre mieux.
S'il vous propose également la mise en vente, il se retrouve alors juge et parti.
Enfin, il faut prendre des mesures classiques de vérification, comme savoir s’il a bien une société inscrite au registre et une assurance en Responsabilité Civile Professionnelle. On n’y pense jamais, mais que se passe-t-il s’il brise le superbe vase chinois transmis par votre grand-mère ?

Est-ce que le métier de home stager est à la portée de tout le monde ?

Oui et non à la fois.
C’est à la portée de tout le monde, à condition de se former. Et se former, c’est le faire avec des personnes qui pratiquent tous les jours le home staging.
Ensuite, il faut bien comprendre que si c’est la passion de la décoration qui vous anime, ce n’est pas dans le home staging que vous allez vous révéler. Comme le but du home staging est de neutraliser les biens, on utilise que très peu d’éléments servant à la décoration. Nous utilisons toujours des tons neutres par exemple, souvent les mêmes.
Si vous avez la passion de la déco, faites décorateur !
Enfin, il faut des qualités humaines indéniables. Tout d’abord, parce que nous intervenons chez les gens, dans leur intimité. On ne dit pas qu’une maison est trop vieille, mais qu’elle souffre d’une problématique générationnelle.
Et puis nous rencontrons des cas souvent difficiles : divorces, décès, etc. Il faut disposer de beaucoup de psychologies et de qualités humaines pour faire comprendre à quelqu’un que la vente de son bien correspond à une page qui se tourne.

La crise de ces derniers mois n’ayant pas favorisé le marché de l’immobilier, pensez-vous que le Home Staging soit l’une des réponses pour vendre plus vite et au meilleur prix son bien ?

Sans aucun doute oui. Mais il est bien évident que je ne peux vous répondre autre chose (rires…)
Plus sérieusement, il ne faut surtout pas voir le home staging comme une solution miraculeuse, mais surtout, cela fonctionne aussi bien sur un marché tendu que sur un marché positif.
C’est un ensemble de techniques qui servent à démarquer votre bien des autres, en le mettant en valeur, et en le présentant sous ses meilleurs aspects.
Les deux impacts du home staging sont très clairement identifiés :

• La réduction du délai de mise en vente car votre bien se démarquant des autres et étant neutralisé, cela favorise le positionnement de tous les profils d’acheteurs.
• Obtention du meilleur prix possible, puisque nous avons traité les aspects négatifs et créé un bien « prêt à emménager ». Il est bien évident que si votre maison se situe au bord de l’autoroute, le home stager n’enlèvera pas l’autoroute. Et ceci n’est pas dû au fait d’un marché en crise.

Je pense que la tension de marché actuelle permet aux professionnels et aux clients-vendeurs de connaître et d’apprendre ce qu’est le home staging.
Mais même lorsque le marché reviendra à la hausse, nos prestations permettront toujours de vendre plus vite et au meilleur prix.